奇正藏药002287）3月10日发表投资者相干举止纪录表，公司于2025年3月10日领受5家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者相干举止苛重实质先容：
答：（1）正在渠道方面，缠绕主打产物消痛贴膏，不绝开采商场潜力、渠道下重。一是巩固正在下层医疗、社区病院的浸透；二是络续深耕B2C、O2O渠道；三是征战专属部队，拓荒盛大商场。 （2）产物方面，公司除消痛贴膏表的独家产物如白脉软膏、红花如意丸、如意瑰宝片等产物，无论是正在商场的笼罩率仍然正在人群的浸透率方面，都有很大的空间。 （3）研发方面，正在革新藏药及经典名方的开拓等都有所组织，包含独家种类的二次开拓、拓展新的适合症。从家当链角度，正在资源方面实行组织，目前公司政策种类的药材基地化率均突出50%。 （4）正在临盆缔造症结，奇正藏药医药家当基地创设项目已抵达预订可应用形态，2025年要点闭怀产能开释、临盆成果提拔等情景，以及正在更多表用贴膏剂型方面的组织。
答：从商场角度看，跟着生齿老龄化加快、慢病年青化，表用贴膏剂商场范畴不绝增进。米内网数据显示，2023年中国三大终端六大商场中成药贴膏剂出卖额突出130亿元，同比增进6.5%，商场范畴创近年来新高。消痛贴膏正在骨骼肌肉编造疾病表用中成药贴膏剂药店商场和医疗商场的商场份额排名靠前，但商场份额仍有提拔空间。 从出卖区域维度看，各省份的开拓不服衡，有些省市有很大拓展空间。 从渠道角度看，公司逐步由以前的要点正在主旨大都邑不绝实行渠道下重，要点开拓下层医疗及县域商场，推广商场笼罩；兴盛招商及间接出卖才干，拓展盛大商场。
答：消痛贴膏目前未被纳入集采。公司接连闭怀国度闭连策略的发表及实行细则，从处分和产物等方面开端提拔企业品牌角逐力。 公司通过缜密化处分，巩固构造创设，逐渐促进省划分线处分轨造，激活构造生机，征战专业的独立学术施行部队。渠道下重，组织并兴盛县级病院及下层医疗商场，优化各渠道资源成亲。学术引颈，专业驱动，深化合规筹办，加大对产物根柢推敲、临床价格、上品级循证医学推敲的加入，美满各产物循证证据链条，提拔产物临床价格及产物角逐力，促使交易可接连兴盛。正在零售商场络续加大品牌营销力度，通过接连的品牌创设和加入，征战奇正品牌的着名度和偏好度，吞没消费者心智，加强消费者粘性。与此同时，公司不绝充分产物线，通过资源设备兴盛白脉软膏、青鹏软膏、红花如意丸等其他产物。消痛贴膏正在公司合座出卖收入的占比逐年降落。
答：白脉软膏、青鹏软膏均为国度医保产物。 藏医学是一个独立的医学系统，藏药施行到内地商场，必要定位到当代医学运用场景中、修筑证据链、发展学术营销。公司不绝开采产物的临床价格、满意临床息养需求，通过发展临床推敲不绝积蓄上品级循证医学证据，证实产物的有用性、优效性，为当代疾病诊疗供应区别化息养计划。 如白脉软膏，国度“十三五”科技部要点研发项目《经典藏药如意瑰宝片和白脉软膏息养藏医巨大疾病白脉病的演示开拓推敲》以88分的结果通过国度验收，项目公告白脉软膏撮合如意瑰宝片息养急性缺血性脑卒中以及白脉软膏息养糖尿病四周精神病变闭连推敲根柢及临床文件，为神经内科、内渗出科新科室拓展供应按照；由中国 中医科学院望京病院牵头，宇宙8家三甲病院合伙完毕《白脉软膏息养腰椎间盘特别症的多中央、前瞻性、随机、双盲、慰藉剂对比临床推敲》，充溢验证了白脉软膏息养LDH的疗效及安闲性，闭连推敲结果公告SCI期刊《phytomedicine》，影响因子7.9，JCR分区Q1区，是白脉软膏骨科首个高级别证据。 青鹏软膏用于风湿性闭节炎、类风湿性闭节炎、骨闭节炎、痛风、急慢性扭挫伤、肩周炎惹起的闭节、肌肉肿胀痛楚及皮肤瘙痒、湿疹。青鹏软膏原药材人人滋长正在高原地域，药物自然、药效强劲，入选《湿疹皮炎类皮肤病中西医贯串药物息养专家共鸣》、《儿童特应性皮炎（湿疹）中医药干与计划专家共鸣》、《特应性皮炎中西医贯串临床履行指南（草案）》。
答：公经理财以妥当和低危害为主旨，苛重选取大额存单等安闲性高、滚动性好的产物，确保资产安闲的根柢上实行资金的合理增值，同时，确保有足够的资金保护主开交易兴盛和掌握投资机遇。
答：公司专心主旨交易、提拔筹办效益，加强二级商场投资价格，以优异的功绩回馈股票和债券投资者。公司刊行可转债，初志是希冀能够通过债转股，改良股本构造；全体部署必要董事会作出决定。与此同时，公司有足够的现金流正在持有到期后实行还本付息。
问：公司2024年推出的员工持股部署观察的功绩目标为开业收入，而没有观察利润，苛重缘由是什么
答：（1）公司实行员工持股部署是配合本政策周期的主旨战略而协议，开业收入是权衡公司筹办处境和商场据有才干、预测公司经开交易拓展趋向的首要财政目标，或许直观反应公司的生长才干和行业角逐力，全体观察的设定已充溢思考宏观经济境况、行业兴盛及商场角逐情景、公司筹办处境及兴盛策划等闭连要素，本次持股部署挑选开业收入举动观察目标也为公司后续兴盛奠定更好的根柢。 （2）持股部署的资金出处之一为公司扣除非每每性损益后的净利润中提取的永久引发基金，每年提取比例不突出当年归属于上市公司股东的扣除非每每性损益的净利润的12%。是以，最终推出的员工持股部署是既思考了开业收入的增进、又思考到公司净利润增进央浼。
答：公司本次换届旨正在搭筑处分层和筹办层专业化和职业化系统，同时激动处分层和筹办层的年青化。奇正探索成为百年企业，戮力于操纵文明和机造激动企业永续兴盛。 公司创始人雷菊芳幼姐被尊聘为信用董事长，以其充分的灵敏和浓密的履历，络续正在公司兴盛、科技革新和企业文明等方面为公司供应指挥和接济。 公司第六届董事会由7位董事构成，个中4位来自公司表部，包含3位独立董事，他们具有中医药、藏医药、数字化、处分和财政等多个范畴浓密的专业靠山。 董事长刘凯列先生原为公司总裁，2010年10月动手领导高管团队，以其突出的教导力、浓密的行业履历和专业靠山，正在掌握公司政策宗旨、夯实公司可接连兴盛构造才干、激动功绩接连生长、修筑公司处分的轨造根柢等方面做出首要孝敬；新一届董事会将戮力于打造价格引颈型的职业化董事会，接连提拔决定质地和处分成果。通过董事会政策投资委员会、提名委员会、薪酬与观察委员会、审计委员会施展功用。 公司组筑了以夏海筑先生为主旨的高层处分团队，高管团队成员多正在藏药家当深耕多年，拥有充分的行业履历和企业处分履历，正在“双轮驱动、双翼当先、双基保护”的政策指引下，总裁夏海筑先生将领导团队发展多产物全域营销，促进藏药当代化，确保实行公司的总体筹办倾向。其它，公司正在高管团队增设文明传承总监一职，进一步深化和激动公司正在藏医药传承方面的处事。
答：公司闭怀表延性的投资并购机遇，设有特意的投资与交易拓展部，但公司不会盲目跟风，公司投资并购的目标是加强主旨角逐力，缠绕公司政策发展;
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